57個教你「如何創業」的方法（二）
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本文翻譯自：57 startup lessons
並已獲得原作者Slava Akhmechet授權分享
photo: Heisenberg Media/flickr
關於產品
24.對於產品的常識非常重要，盡你所能地去了解他，越快越好。就算你是一個好的工程師，但那和你是不是一個好的產品管理人員，一點關係都沒有。
25.不要去試著開創已經存在於市場上的商品，消費者不會因為看到是你推出這項商品就買單的。
26.請確定你知道為什麼使用者會從別的產品轉而去選擇你的產品，並且為什麼不會又回去選擇原來的產品。不要太相信你自己的判斷，若你懷疑什麼事情，就盡可能地去驗證其是否為真吧。
27.對於每一項產品的功能都要提出兩個問題。如果有了這個功能，人們會因此買嗎？若產品沒有了這個功能，人們還會買嗎？對於後面的問題，如果調查得不夠多的話，將會導致前面的問題也得不到好的答案。請不要把兩個問題的答覆都是「不」的功能加到你的產品裡面。
28.開創一個即使他的外表上有小缺陷，人們還是會買的產品；而不是因為他的外表毫無缺陷人們才買。前者會使人愉悅且讓人願意付高額購買，後者則會讓人感到不愉悅並且一直都是這樣。
29.不要去設計出太過天馬行空，不著邊際的產品，確保你的產品能夠提供立即的效用。
30.試著去了解可能會購買你的產品的人，和那些只會評論你的產品但不會購買的人之間的差異。對於前者投入心力去觀察了解，後者就別管他了。
關於行銷
31.產品最重要！如果人們喜歡你的產品，就算是微不足道的消息都會被高度重視，反之如果人們並不喜歡你的商品，就算做再多行銷工作都沒有幫助。
32.試著從商品建立起行銷。如果可以的話，試著去達到Youtube使用者效應(使用者可以將有趣的內容，以連結的形式貼在其他平台上。)，以及Facebook的使用者效應(如果使用者喜歡使用這項產品(指Facebook)，則他的朋友也會想要一起來使用這項產品。)
33.仔細看看這個Jiro Dreams of Sushi，並且學習他的行銷方式。每天都給自己一點小任務，認真地完成它，你就會一天比一天還要好。
34.對於那些例行性的行銷模式，請重新評估它們的效用。將沒有用的部分刪去，有用的部分則要加倍進行。
35.不要進行猜測，請用衡量與驗證的方式進行。
36.請針對你的目標使用者進行行銷，對那些不會買你的商品的人們進行行銷，既浪費時間又浪費金錢。
37.請不要針對競爭對手不會說的話，進行相反的發言。舉個例子來說，你的對手不會說他們的產品效能是很慢的，所以如果你說你的產品效能很快，這種行銷方法就非常的草率。
再舉個例子，對手若說他們的軟體是透過Python所寫出來的，則你說你的軟體是透過Ruby寫出來的便是一個好的行銷，這可以針對你的對手進行差異化行銷。
Apple可以打破這項規則進行行銷，你不行，因為他是Apple。
38.不要以目中無人的心態去看待你的使用者和競爭對手。這不會幫助你提升商品銷售，並且還會導致人們的購買意願降低。
39.不要輕視那些對你的批評。相反地，接納這些批評並用以改良你的產品。如果你認真看待這些批評，那些批評得最嚴重的批評者們，很有可能會成為你最好的使用者。
關於銷售
40.銷售可以彌補一切。如果你的產品賣得好，就算你搞砸了其他的一切，都還是可以救得回來的。
41.誠如之前所說，產品很重要。去賣一個大家都想要的產品是簡單且有成就感的。反之去賣沒有人要的產品，則只是一場讓人不開心的數字遊戲。
42.如果你的產品是在剛才41則中的兩個極端產品之間，則你要更努力地進行這場數字遊戲。就算你什麼都沒賣出去，你還是可以學到許多寶貴的經驗教訓。
43.請確認你的決心。花時間在那些不想買你的產品的人身上，跟什麼都沒做差不多。
44.讓消費者主動會比自己向外行銷來得容易成功。如果可以的話，開創消費者會主動與你接觸，並且要求付款給你的產品。
關於研發
45.研發速度最重要！
46.降低複雜度。產品越簡單，則越容易出貨，並且當問題出現時，你也能在最短的時間內修復問題。
47.挑選可以透過20%的努力，帶來80%的利益的措施。
48.只要能用現成的組件，就要去使用。
49.建立短期的研發流程，並保證你的研發流程不會超過一到兩星期。
50.避免長期的專案計畫，如果你不能將他修正為短期，還是不要去建立它比較好。
51.避免長期的重複寫入，如果你不能將他修正為短期，還是不要去執行它比較好。
52.如果你必須去做一個不能修正為短期的研發，請盡可能地列出所有架構，並完整地檢視整個研發。
53.花了一個月在錯的事情上努力，就等於一個月都沒有完成任何工作。
公司管理
54.不要浪費時間在辦公室、會計師、簿記員、門口警衛、傢俱、工具和工資等事情上面。確保它們已經夠好之後，就請繼續去做其他事情。
55.花點時間去找位律師費不會太貴的好律師，他會有所作為的。
個人福利
56.去做那些你可能做不到的事情，試著挑戰你的自我尊嚴。(你會失敗，但請竭盡所能地嚐試。)每天去做那些你已經做得很好的事情，你並不會進步。
試著去做了那些你可能做不到的事情，等時間一久，不管事情的結果是好是壞，你將會自豪你當初所做的選擇。
57.不管什麼事情，當你已經做了一段時間，請先跳脫出來放鬆一下。你可以去爬山、去另一個城市和家人碰面、去舞池跳舞、玩玩西洋棋、打打網球或是任何想做的事。這將會讓你工作起來更有效率，並且讓你身邊的人們都感到愉快。
